客戶的類型千差萬別，要想搞好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，把銷售業(yè)績搞上去，就要敢于面對各種各樣的客戶，提前做好各種準備工作；比如說當遇到客戶搪塞時怎么辦，碰上客戶刁難時該怎樣應(yīng)對，等等；這樣的準備工作做得越充分，越是有利于業(yè)務(wù)員改變不利局面，化被動為主動，推動銷售工作的開展。

　　做業(yè)務(wù)的方法很多，很關(guān)鍵的一點是能夠從客戶角度出發(fā)，為客戶著想，這樣取得客戶的信任。此外，在銷售硬脂酸鈣時，我們的產(chǎn)品確實能夠滿足客戶需求，為客戶帶來價值，這樣客戶才愿意與我們達成合作。

　　2008年，臨漳縣生產(chǎn)總值完成58.98億元，全社會固定資產(chǎn)投資完成36.1億元，同比2007年增長27.5%；財政收入完成1.1億元，同比2007年增長8.1%；農(nóng)民人均純收入達到4934元，同比2007年增長8.8%。臨漳縣主要農(nóng)作物有小麥、玉米、棉花、谷子、大豆、甘薯、花生等。蔬菜種植面積17.8萬畝，林果面積10萬畝。

　　想做好臨漳縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要多了解當?shù)氐氖袌銮闆r，這樣才能提升業(yè)務(wù)潛力。

　　林業(yè)已涵蓋臨漳縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，上百家加工企業(yè)。木材加工的八大類：細木板加工、原木加工、木條加工、木炭加工、成品板加工、中高密度纖維板加工、木制家具、廢木粉碎加工。木材加工業(yè)，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元。

　　臨漳縣擁有7個較大綜合市場、12個較大專業(yè)市場。民營經(jīng)濟個體及私營企業(yè)達到1.4萬家，增加值34.75億元。硬脂酸鈣廠家要仔細甄別當?shù)匕l(fā)展?jié)摿Γ@樣才能最大限度帶動當?shù)氐漠a(chǎn)品銷量。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應(yīng)工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。