心理學是一門很高深的學問，精通心理學將對提升株洲硬脂酸鈣銷量有很大的幫助；細心的人可能已經發現了一個規律，凡是那些銷售業績做得非常好的業務員，基本上都對客戶的購買心理有獨特的認識和見解，或許這正是他們業績優于普通業務員的重要因素。

　　銷售過程其實就是賣家與買家之間的博弈過程，在此過程中，如果銷售人員才能洞察客戶的消費心理，就會在談判過程中掌握主動，這對促成銷售是非常有利的。因此說，銷售員要想把株洲硬脂酸鈣業務做好，就要加強對銷售心理的研究。

　　建國以來經過數十年發展，株洲現已形成以冶金、機械、化工、新材料、生物醫藥、綠色食品和陶瓷等產業為支柱，以國有大中型企業為骨干，以制造工業為主體，以高新技術為先導的工業體系。

　　2012年株洲市工業增加值951.9億元，增長13.4%，工業化率為54.1%。規模工業增加值767.7億元，增長14.6%。從經濟類型上看，國有企業增長5.4%，股份制企業增長15.8%，外商及港澳臺投資企業增長8.7%，其他經濟類型企業增長17.7%。

　　從全市規模工業六大支柱產業上看，化學原料及化學制品制造業、非金屬礦物制品業、醫藥食品加工制造業和紡織服裝鞋帽制造業分別實現增加值116.1億元、116.4億元、38.3億元和11.1億元，分別增長15.7%、19.7%、17.2%和22.6%；交通運輸設備制造業和有色金屬冶煉及壓延加工業實現增加值158.2億元和48.9億元。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，硬脂酸鈣行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，中石恒達公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。