想成為優(yōu)秀的銷售員，就要有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，例如每次拜訪客戶都有預(yù)設(shè)目標，即你希望此次拜訪達到什么目的，取得什么樣的結(jié)果；然后根據(jù)目標制定具體的行動方案，這樣才能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好。

　　很多從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售員之所以業(yè)績上不去，就是沒有很好的設(shè)定工作目標，更沒有細致的行動方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設(shè)定了一個目標，根本沒有具體的行動方案，怎么可能做好業(yè)務(wù)。

　　就以調(diào)研安康為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業(yè)績自然上不去。

　　安康，位于陜西省東南部，下轄1區(qū)9縣，總?cè)丝?10萬。鐵路、公路、水路、航空四種運輸方式構(gòu)成了這里發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)。

　　安康市探明和發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有65種，有探明儲量的礦產(chǎn)32種，其中在陜西和中國位居前列的礦產(chǎn)有金礦、汞礦、毒重石、瓦板巖、重晶石、銻礦、鋅礦、天然珍稀礦泉水等。

　　2013年，安康市年實現(xiàn)生產(chǎn)總值604.55億元，比上年增長13.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值90.57億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值321.4億元，增長19.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值192.58億元，增長9.5%。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　品質(zhì)源自細節(jié)，不注重細節(jié)，硬脂酸鈣質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機會。

　　現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發(fā)展。