銷售不是一蹴而就的，需要多次打磨，反復(fù)溝通；由此來(lái)說(shuō)，在硬脂酸鈣銷售過(guò)程中，被拒絕是很正常的，溝通一次就成交，這樣的銷量，恐怕頂級(jí)銷售人才也無(wú)法辦到。銷售需要慢慢來(lái)，操之過(guò)急勢(shì)必會(huì)適得其反；把心態(tài)放平和，逐漸拉近與客戶之間的關(guān)系，使雙方從不了解到逐步了解，從不熟悉到越來(lái)越熟悉，最后成交硬脂酸鈣就變得水到渠成了。

　　很多業(yè)務(wù)人員在推進(jìn)硬脂酸鈣銷售流程時(shí)容易犯的毛病就是，每一步都向客戶發(fā)出非常強(qiáng)烈的成交信號(hào)，這種做法不但令客戶反感，很多時(shí)候還會(huì)適得其反。

　　作為銷售人員，我們應(yīng)該牢記，銷售的每一步的結(jié)果不是成交，而是向下一步順利推進(jìn)，循序漸進(jìn)，最終完成銷售。

　　三亞市是海南省南部的中心城市和交通通信樞紐，也是中國(guó)東南沿海對(duì)外開(kāi)放黃金海岸線上最南端的對(duì)外貿(mào)易重要口岸之一。

　　三亞西部海域中蘊(yùn)藏著豐富的天然資源，陸地已探明有開(kāi)采價(jià)值的礦物有水晶、花崗巖、石灰石、大理石、鈦、磷、金礦等、30多種。其中石灰石、石英砂、花崗巖含量均達(dá)億噸以上。

　　2011年三亞市生產(chǎn)總值達(dá)到286億元。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)41.2%，2011年達(dá)到355億元，五年完成1136億元。社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)25.8%，2011年達(dá)到80億元。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對(duì)硫化幾乎無(wú)影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤(rùn)滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤(rùn)滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時(shí)的可加工性。

　　橡膠生產(chǎn)專用硬脂酸鈣的脫模性，對(duì)于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　我們深知企業(yè)要想發(fā)展壯大，沒(méi)有人才是不行的；為此，中石恒達(dá)公司不斷提升員工素質(zhì)，同時(shí)注重高技術(shù)人才和引進(jìn)和培養(yǎng)工作，形成了完善的人才梯隊(duì)，這為公司新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)造了很好的條件。

　　多年來(lái)，公司秉承“品質(zhì)至上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的宗旨，不斷提升生產(chǎn)工藝、硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)工作，以滿足廣大用戶的更多需求。

　　成績(jī)只屬于過(guò)去，今后，中石恒達(dá)公司將再接再厲，使產(chǎn)品質(zhì)量更上層樓，讓用戶獲得更大的實(shí)惠。