總結(jié)是一種提升個人能力的好方法，有些人為什么硬脂酸鈣銷售做得好，很重要的一點就是他們更善于總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)；很多人之所以銷售難以實現(xiàn)突破，一方面經(jīng)驗方面的欠缺，另一方面是沒有自己的銷售行為進行及時的總結(jié)。不能及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，以至于無法在最短時間內(nèi)對其進行改正，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有獲得明顯提升就不難理解了。

　　其實，不光是銷售，對于非常基礎(chǔ)性的市場調(diào)研也需要總結(jié)、改進。例如調(diào)研欒川縣，想收集一些基礎(chǔ)資料，這并不難，難的是從這些資料中發(fā)現(xiàn)銷售硬脂酸鈣商機，這種能力并不是人人都具備的，只有善于分析、善于總結(jié)的人，才能夠明白其中的道理。

　　欒川縣是我國著名的多金屬礦集區(qū)。境內(nèi)分布金屬礦產(chǎn)、非金屬礦產(chǎn)、能源礦產(chǎn)和水汽礦產(chǎn)四大類，共50余種，優(yōu)勢資源可歸納為鉬、鎢、鉛、鋅、金、銀、鐵、螢石等。

　　2016年欒川縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值164.4億元，同比增長8.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成38.7億元，同比增長9.6%；固定資產(chǎn)投資完成248億元，同比增長16.9%；社會消費品零售總額達到65.2億元，增長12.6%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到26832元，農(nóng)民人均純收入達到9800元。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　中石恒達公司從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)多年，經(jīng)過長期努力，在行業(yè)中獲得了不錯的聲譽，自公司成立至今始終致力行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)銷售工作；近年來，公司通過了相關(guān)的國際質(zhì)量體系認證，這在行業(yè)中是少有的，這也充分說明了本公司的實力和對產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，公司服務(wù)的客戶逐年增加，企業(yè)實力不斷增強，在此過程中中石恒達公司與眾多上游企業(yè)建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系；此外，在長期的銷售過程中，很多客戶對我司產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，在此基礎(chǔ)上與我司達成了長期合作意向。展望未來，中石恒達四愿同各界朋友同心協(xié)力，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。