從事硬脂酸鈣銷售工作，需要有良好的心態(tài)，尤其是不能抱怨客戶；若是持有這種抱怨的心態(tài)，是很難將銷售工作干好的。因?yàn)樵阡N售工程中會(huì)遇到各種各樣的客戶，有很多客戶是非常難以對(duì)付的，如果銷售人員不能擺正心態(tài)，產(chǎn)生抱怨情緒，則很容易影響自己的情緒，這對(duì)產(chǎn)品銷售是非常不利的，甚至?xí)顦I(yè)務(wù)打水漂；因此說(shuō)，業(yè)務(wù)員要遠(yuǎn)離抱怨，及時(shí)化解心中的這股怨氣，這樣才能更好的開展銷售工作，才能推動(dòng)銷售工作向前邁進(jìn)。

　　對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，在平時(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，也應(yīng)該多為銷售人員做心里輔導(dǎo)，使他們有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，這樣才能更輕松的面對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)程中遇到的難題。

　　延川縣位于陜西省北部，延安市東北部，該縣已經(jīng)探明石油儲(chǔ)量2128萬(wàn)噸，可開采量212.8萬(wàn)噸，煤炭1億噸，且埋藏淺，煤質(zhì)好，可供開采開發(fā)；沙子儲(chǔ)量1.5億立方米。在延川縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，不了解當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?fàn)顩r是不行的。要想把業(yè)務(wù)搞好，就要靜下心來(lái)，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿Γ诰蜻@里面存著的銷售機(jī)會(huì)。

　　2017年，延川縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值68.11億元，其中：第一產(chǎn)業(yè)7.55億元，第二產(chǎn)業(yè)39.13億元，第三產(chǎn)業(yè)21.43億元。規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值91.04億元，規(guī)模以下工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值0.42億元。支柱產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力：加工原油261.7萬(wàn)噸，開采原煤75.95萬(wàn)噸，開采原油6.0萬(wàn)噸，液化天然氣18.6萬(wàn)噸。投資10多億元建設(shè)工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施，園區(qū)共入住企業(yè)46戶，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到8戶。

　　近年來(lái)，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　做企業(yè)，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要贏得客戶的信任，若是客戶不信任你，那銷售人員再努力也是白費(fèi)力氣，你再能說(shuō)也無(wú)濟(jì)于事。

　　如果贏得了客戶信任，則以后的銷售工作會(huì)容易很多。當(dāng)然，這背后是我們的硬脂酸鈣質(zhì)量足夠好，有良好的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。若是產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，哪能得到客戶的認(rèn)可。

　　因此說(shuō)，研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，如果企業(yè)產(chǎn)品沒有過(guò)硬的質(zhì)量，則很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，更別說(shuō)什么發(fā)展了。