銷售過程中，經(jīng)過會遇到客戶對硬脂酸鈣提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產(chǎn)生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產(chǎn)品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產(chǎn)品不感興趣，這才是銷售人員最擔心的。

　　當然，最重要的是從硬脂酸鈣客戶那里學習，學習客戶關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。

　　沁縣位于山西省長治市北部，隸屬于山西省長治市。2018年12月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確定為第二批中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。如果硬脂酸鈣廠家想在本地開展業(yè)務(wù)，首先要了解當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況，順應(yīng)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展趨勢，這樣才能相互借力，推動業(yè)務(wù)的向更好方向發(fā)展。

　　沁縣礦產(chǎn)資源較為貧乏，境內(nèi)有少量的煤、石油及天然氣。2013年，沁縣第一產(chǎn)業(yè)增加值比2012年增長6.1%。沁州黃農(nóng)業(yè)園區(qū)16家企業(yè)入駐、21個項目落地建設(shè)，5家企業(yè)列為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2013年，沁縣第二產(chǎn)業(yè)增加值比2012年增長15%。實施了生肉雞屠宰加工、小雜糧加工、沁州黃醋業(yè)萬噸米醋、礦泉水開發(fā)、優(yōu)質(zhì)果汁生產(chǎn)線、蔬菜配送加工等財政增收項目，并有部分項目具備了開工生產(chǎn)條件。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務(wù)人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　對于硬脂酸鈣生產(chǎn)企業(yè)來說，要想在這個行業(yè)立足，沒有一定的實力是不行的。現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品研究，重視產(chǎn)品的科技含量，否則不但產(chǎn)品缺乏競爭力，恐怕在這個行業(yè)中生存的機會都不會長久。

　　要搞產(chǎn)品研發(fā)，需要大量優(yōu)秀的技術(shù)人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展狀況，找到自己獨特的優(yōu)勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。