在與客戶溝通時，難免要相互恭維和贊美，這種贊美要適度，否則會起到相反的效果。硬脂酸鈣廠家應(yīng)該在這方面對相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升溝通的技巧，這對促進硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成交有很大的促進作用。

　　贊美有很多技巧方面的東西，但贊美的核心是真誠和適度，適當(dāng)而又合理的贊美對雙方的溝通交流有很大的推動作用。很多硬脂酸鈣業(yè)務(wù)人員正是憑借高超的贊美藝術(shù)獲得了很好的銷售業(yè)績。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，想要在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要弄清該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿θ绾危@樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區(qū)是全市8個工業(yè)強縣（市、區(qū)）之一。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值12.7億元，實現(xiàn)利稅7.7億元，分別增長36.4%和36.6%。工業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，醫(yī)藥、化工、食品加工三大行業(yè)合計產(chǎn)值占全縣工業(yè)的67%，利稅占78%，機械制造、服裝紡織行業(yè)合計產(chǎn)值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬元企業(yè)由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業(yè)區(qū)建設(shè)有了較大發(fā)展，建設(shè)千萬元以上項目10個，完成固定資產(chǎn)投資5.3億元，垃圾發(fā)電等8項竣工投產(chǎn)；醫(yī)藥工業(yè)區(qū)建設(shè)項目11項，完成投資1.7億元。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　做企業(yè)必須腳踏實地，若是沒有干事業(yè)的方式，恐怕在市場上很難立足。在多年發(fā)展過程中，中石恒達公司見證了很多硬脂酸鈣同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實地這一詞語的含義。腳踏實地，不是說說而已，而是要身體力行，扎扎實實的做事，一步一個腳印。好高騖遠，盲目求快，只能是自尋死路。

　　通過踏踏實實的研發(fā)產(chǎn)品，努力提升產(chǎn)品性能和服務(wù)水平，中石恒達公司在市場上得到了越來越多客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價值。