作為一名銷售人員，必須要有很好的方向感，這對能否做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有很大的影響。俗話說方向不對，努力白費，這是很有道理的，是經(jīng)過很多實踐檢驗的。

　　作為銷售人員，在銷售產(chǎn)品時需要選擇方向；對于硬脂酸鈣廠家來說，要生產(chǎn)何種類型的產(chǎn)品更為重要，甚至連以后的企業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)現(xiàn)都需要認真考慮，否則企業(yè)就會被同行打敗。

　　現(xiàn)如今，行業(yè)競爭如此激烈，如果硬脂酸鈣廠家不認真研究，對行業(yè)發(fā)展多做分析，就很難選擇產(chǎn)品的研究方向，這勢必會對中石恒達的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

　　膠州市，地處山東半島西南部，這里具有良好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ撌械V產(chǎn)資源資源豐富，其中以非金屬礦為主，已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)11種，被開發(fā)利用的5種。優(yōu)勢礦產(chǎn)資源有建筑用花崗石、建筑用砂（河砂）、磚瓦粘土和少量礦泉水，潛在優(yōu)勢礦產(chǎn)有天然鹵水，鼓勵開采的有膨潤土、磚瓦用泥質(zhì)葉巖礦，限制開采的有重晶石、螢石、沸石，禁止開采的有砂金等。企業(yè)要在此地開展業(yè)務(wù)，就要充分利用當?shù)氐倪@一優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)自身的特點，推進硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的開展。

　　資料顯示，磚瓦粘土主要分布在膠東、營海、李哥莊等鎮(zhèn)（街道），建筑用花崗石主要分布在洋河、張應(yīng)等鎮(zhèn)，建筑用砂、膨潤土主要分布在李哥莊、洋河、鋪集等鎮(zhèn)，礦泉水主要分布在張應(yīng)鎮(zhèn)、北關(guān)街道，重晶石、螢石主要分布在洋河、鋪集等鎮(zhèn)，天然鹵水主要分布在營海街道，泥質(zhì)葉巖礦主要分布在膠北鎮(zhèn)。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　對于中石恒達公司這樣的硬脂酸鈣企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展機會，就要堅持搞好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，在提升產(chǎn)品性能的同時，搞好產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，這樣在競爭中才會有優(yōu)勢，才能勝過其他的競爭對手。

　　現(xiàn)代市場中，企業(yè)更加分化，客戶與客戶之間對產(chǎn)品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環(huán)境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業(yè)來說，最好是根據(jù)自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優(yōu)勢地位，形成自己的戰(zhàn)略藍海，這樣才能更好的服務(wù)特定客戶，為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。