不管干啥工作，都要有基本的自信，沒有自信更難贏得他人對自己的信任，從事銷售工作尤其應該對自己硬脂酸鈣產品有基本的自信；如果對自家產品缺少自信，客戶怎能相信你的產品能夠滿足人家的需求，怎能從你這里購買產品和服務；因此說自信是銷售產品的前提和基礎。

　　這種自信從何而來？一方面是對硬脂酸鈣知識的了解，對產品在行業中所占據的位置的掌握，以及同行主要競品的基本情況如何；另一方面是對自身業務能力有足夠的信心，兩者結合會令業務員有一種對產品的基本自信，這對銷售產品是非常有利的。

　　企業若要在平湖市開展硬脂酸鈣業務，必須熟悉本地的發展情況，這樣才能知曉此地的發展潛力。資料顯示，2013年平湖市581家規模以上工業企業全年實現產值1176.6億元，比上年增長13.7%。裝備制造業實現產值230.9億元，高新技術產業實現產值439.3億元，戰略性新興產業產值450.5億元，全年實現新產品產值405.2億元。石油化工行業實現產值359.1億元，造紙行業實現產值61.5億元，電力行業實現產值132.4億元，光機電行業實現產值222.3億元，服裝行業實現產值146.4億元，光機電、臨港和生物醫藥三大主動力產業共實現產值791.3億元。完成全社會固定資產投資253億元，其中完成工業生產性投資138.2億元。

　　營銷人員應該有靈敏的嗅覺，才能及時捕捉硬脂酸鈣市場上很多稍縱即逝的商機，這樣才能提升產品銷量，增加企業效益。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　多年的市場開拓，令中石恒達公司的業務人員的工作能力得到了鍛煉，工作水平有了明顯提升。他們服務客戶更加自信，更加到位。一線生產人員在工作中操作熟練，自我要求嚴格，是他們使產品質量有了保證，讓客戶對我們的產品越來越滿意，他們是中石恒達公司最大的財富。

　　面對成績，我們沒有裹足不前，更不敢驕傲自滿，我們知道這樣的成績背后意味著責任，對客戶、對社會的責任。我們希望在現有基礎上能夠再接再厲、更上層樓，讓品質更優秀，服務更完善，為客戶創造的價值更大。