很多做銷售的人以為能言善辯才能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺；真正想把業(yè)務(wù)做好，必須首先了解產(chǎn)品性能特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)與不足，進(jìn)而找到對(duì)產(chǎn)品真正有需要的客戶，這樣才能做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)。

　　與客戶交流，真誠很重要，這是做人的本分，也是能否做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在；很多人之所以做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)難以取得突破性進(jìn)展，是因?yàn)闆]有領(lǐng)悟真誠的重要性；真誠才能讓客戶信任你，而產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平?jīng)Q定了你是否能夠長期與客戶做生意。

　　截至目前，唐河縣已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的非金屬礦有石油、石英、花崗石、石灰石、鉀長石、熒石、水晶石等21種。其中石英石、石灰石、熒石、儲(chǔ)量分別達(dá)2.2億噸、3億噸和35噸，河南油田是著名的石油基地，其中唐河境內(nèi)的石油儲(chǔ)量約占河南油田總儲(chǔ)量的三分之一。

　　寧西鐵路經(jīng)過該縣，G40滬陜高速、312國道貫穿全縣東西，省道S335、省道240縱貫全境。良好的交通環(huán)境為當(dāng)?shù)厝藗兊某鲂泻徒?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了極大便利，同時(shí)也為硬脂酸鈣的運(yùn)輸帶來了方便。改革開放以來來，唐河經(jīng)濟(jì)猶如巨龍騰飛，步入了一個(gè)健康高速發(fā)展的新時(shí)期，這更增加了中石恒達(dá)在唐河縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的前景。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。