销售工作没做好有很多种原因，但很多时候，销售人员之所以没有做好大宁县的硬脂酸钙销售工作，与没有正确认识第一印象的重要性有很大的关系。

　　为什么说第一印象非常重要，因为这关系到你能否与客户再次见面；第一印象不好，想再次客户见面沟通交流就非常困难了；我们想把大宁县的销售工作，就要重视第一印象，就要提前做好充分的准备，这是必须的，也是想对较为容易的，只要我们准备充分，就容易给客户留下好印象，这会为以后成交硬脂酸钙打下很好的基础。

　　若是第一印象不好，则我们再想改变该客户对我们的印象，将要花费非常大的精力，比以前的准备更加费事，更加困难。

　　大宁县位于山西省吕梁山南端，境内已经探明的矿产资源有煤、石材、矿泉水等。煤炭为2号、9号煤，储量达20亿吨，石材为砂岩石系列。2009年大宁县新增经济林4.05万亩，种草2.5万亩，新增羊存栏2.2万只，新建无公害蔬菜大棚300余座。新建淤地坝24座，完成人工造林6.2万亩、封山育林1.4万亩。加强对当地各个行业的了解，才能发现更多业务机会，才能推动硬脂酸钙业务的提升。

　　2010年大宁县建成以苹果、核桃为主的经济林10万亩，建设蔬菜大棚500个，种植多年生饲草8万亩，建设健康养殖小区12个，圈养羊出栏量达到20余万只。建设“三位一体”沼气池1415个。新建淤地坝186座，平整土地1860亩，新增耕地1023亩，完成人工造林21万亩。

　　研究表明，在橡胶加工中作增塑剂，能使天然橡胶和全成橡胶软化，而对硫化几乎无影响。用作聚氯乙烯塑料的稳定剂、润滑剂、脱模剂，橡胶专用硬脂酸钙润滑作用和加工助剂，提高了聚烯烃、聚酰胺、苯乙烯类及橡胶在挤出成型（薄膜、纤维、仿形等）和压制成型时的可加工性。

　　橡胶生产专用硬脂酸钙的脱模性，对于热塑性塑料， 橡胶以及热固性制品，如聚氨酯泡沫及不饱和聚酯。

　　企业在发展过程中需要创造效益，但是更要重视环境保护问题。以前很多时候为了发展而忽略了环境保护，导致我们的环境受到很大伤害；现在我们为了治理环境，需要投入大量的人力物力和财力；因此说，今后的发展必须重视环境，没有良好的环境，发展也就失去了其应有的价值。

　　我们应该看到，绿色转型已经成为国家工业发展的重要任务，硬脂酸钙行业也不例外。尤其在十九大召开以后，为我们指明了更加清晰的方向，中石恒达公司深深意识到这一问题的严重性，在今后的发展中药时刻牢记环境保护，要让每一位员工都树立良好的环保意识。