銷售人員在拜訪客戶時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到客戶發(fā)牢騷，或者抱怨產(chǎn)品不好等；一些業(yè)務(wù)員對(duì)此比較頭疼，甚至對(duì)客戶的抱怨比較害怕。人個(gè)認(rèn)為，對(duì)于客戶的抱怨，我們應(yīng)該高興，甚至應(yīng)該感謝客戶；感謝客戶對(duì)我們的信任，感謝客戶對(duì)我們敞開心扉；認(rèn)真聽取客戶對(duì)硬脂酸鈣的反饋意見，這對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是很有幫助的。

　　最可怕的情況是，面對(duì)銷售人員的來訪，客戶無動(dòng)于衷，甚至懶得搭理你；此時(shí)，你的業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，面對(duì)這樣的客戶也沒辦法，想從這樣的客戶手里接硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，基本上是不可能的；因此說，面對(duì)客戶抱怨，我們應(yīng)該感謝客戶，這是客戶在給我們機(jī)會(huì)提升自我，提升產(chǎn)品性能。

　　梁山縣處于山東境內(nèi)泰安、濟(jì)寧、菏澤和河南省的濮陽(yáng)四地市交界處，77.6萬(wàn)人，地域面積964平方千米。境內(nèi)山石、泥沙資源豐富，發(fā)展建材業(yè)得天獨(dú)厚。全縣山石、紫砂巖儲(chǔ)量豐富，可發(fā)展水泥、石灰和陶瓷等建材業(yè)。煤炭?jī)?chǔ)量約10億噸，還有豐富的天然氣和鐵、鉛、石膏等礦藏。這些資源的開發(fā)，會(huì)對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)生多大的需求潛力，這需要企業(yè)進(jìn)行深入的分析。

　　2016年末，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到214家。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值278.9億元，比上年增長(zhǎng)7.3%；按輕重工業(yè)劃分，輕工業(yè)完成產(chǎn)值137.33億元，增長(zhǎng)10.47%，重工業(yè)完成產(chǎn)值 141.59億元，增長(zhǎng)4.38%。全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值比重為24.07%。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入276.84億元，增長(zhǎng)7.18%；實(shí)現(xiàn)利稅總額29.75 億元，增長(zhǎng)13.74%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)19.93億元，增長(zhǎng)23.76%。

　　近年來高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對(duì)直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　如果企業(yè)想發(fā)展，就要加強(qiáng)對(duì)硬脂酸鈣的研究，努力挖掘該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑥闹袑ふ疫m合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　要知道商機(jī)并不是任何時(shí)候都存在的，要想盡早抓住機(jī)會(huì)，就要多下功夫，不放過任何一個(gè)潛在的可能性，只要這樣才能及時(shí)捕獲出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　此外，要想把握商機(jī)，更重要的提升自身的實(shí)力，這樣才能增加企業(yè)獲勝的砝碼。想要抓住機(jī)會(huì)，就要早做準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有所準(zhǔn)備的人。