要想將偃師業務搞好，必須先發展一批種子用戶，努力服務好這些客戶，同時通過與這些種子客戶的接觸，加強對偃師客戶的認識，分析當地客戶對硬脂酸鈣的具體要求，有針對性的改進產品特性，使產品更加符合偃師客戶的需求，這會降低開發這些客戶的難度。

　　服好務這些種子用戶，一方面可以逐步提升硬脂酸鈣銷量，擴大中石恒達公司在偃師市場的影響力，另一方面可以通過這些種子用戶的口碑效應，增加公司產品在當地市場的可信度。在此過程中，業務員要加大對當地潛在客戶的拜訪力度，這樣會使產品的市場開發難度降低很多。

　　偃師市位于河南省中西部地區，是中原經濟區鄭洛城市工業走廊上的重要節點城市，綜合經濟實力居全省前列。

　　偃師市境內有多種礦藏，已探明的有煤炭、鋁礬土、石英石、石灰石、白云巖、花崗巖、鉀長石、鈉長石等23個品種。

　　2013年，偃師市完成地區生產總值354億元，增長9.8%；固定資產投資199億元，增長24.9%；農業結構調整步伐較快，形成優質小麥和小麥良種、無公害蔬菜、鮮食葡萄、花卉苗木、畜牧養殖等五大優勢產業。農業產業化發展勢頭強勁，偃師市共發展各類農民專業合作組織174家，規?；r產品加工企業150多家。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　科技的發展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。