一個人做銷售工作，能夠取得什么樣的業績，很大程度上是由其格局決定的。格局越大，越是能夠站得高，看得遠，才能不拘小節，不為小利所動。銷售人員要想把泰州的硬脂酸鈣業務長期開展下去，就要努力研究當地客戶的需求，為他們提供質優價更優的產品。

　　中石恒達公司要想有發展，更應該有這樣的格局。企業在對員工進行培訓時，也要使他們樹立這方面的意識，使員工能夠與公司共同成長，共同進步。企業要發展，必須多為客戶著想，才能與客戶合作更長久。

　　泰州為蘇中門戶，優越的區位優勢，凸顯泰州承南啟北交通樞紐重要地位。新長、寧啟鐵路，京滬、鹽靖、啟揚高速公路縱橫全境。

　　工業經濟是泰州的主導產業和特色經濟。目前該市已經擁有輕工、紡織、冶金、食品、建材等傳統產業，醫藥、機電、船舶、化工等四大優勢主導產業，并建成十大特色產業集群，新材料、新能源、電子信息及生物產業等新興產業。培育了銷售收入超過100億元的一批規模企業團隊，空調、冰箱、微特電機、船舶成為全國重要的生產基地。以醫藥高新技術產業園區為核心，創成國家火炬計劃醫藥產業基地、國家科技興貿出口創新基地和國家生物產業高技術產業基地。

　　2004年，泰州市完成工業增加值突破300億元，達319.50億元，比2003年增長19.7%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　近年來，市場競爭逐年加劇，為了使公司保持上升的勢頭，中石恒達公司不斷進取，切實提升硬脂酸鈣質量和售后服務水平。為了達成這樣的目標，我們多方取經，參加了很多展會活動，與同行交流思想，相互學習，并及時了解國內外先進服務理念、管理思想等。

　　為了提升工作效率，中石恒達公司成立后，逐步向標準化管理看齊，對產品產品質量的管控越來越嚴格，這就提升了產品質量水平，進而贏得了更多客戶的認同。

　　在新的一年里，中石恒達公司將一如既往，為客戶提供優質的產品和服務。