與客戶的溝通和談判要注意節(jié)奏的控制，這一點非常重要，這對業(yè)務(wù)人員的要求是非常高的。要想控制好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的節(jié)奏，首先要充分掌握業(yè)務(wù)流程，更要對產(chǎn)品知識非常熟悉，這樣才能考慮業(yè)務(wù)流程的節(jié)奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習(xí)慣、愛好等，還要了解當(dāng)?shù)氐挠仓徕}市場情況和風(fēng)俗習(xí)慣，這需要相關(guān)人員做好海東的市場調(diào)查；做海東的市場調(diào)研應(yīng)該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)節(jié)奏的把握。

　　海東市轄2個市轄區(qū)、4個自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬。

　　此地人口相對集中，經(jīng)濟較為發(fā)達，是青海重要的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較發(fā)達地區(qū)之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁巖。

　　海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬千瓦。

　　截至2007年，海東已實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實現(xiàn)村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復(fù)線穿境而過。

　　2014年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值377.7億元，同比增長15.1%。其中第一產(chǎn)業(yè)完成53.1億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)完成201.3億元，增長20.4%；第三產(chǎn)業(yè)完成123.3億元，增長11.5%。地區(qū)生產(chǎn)總值等五項指標(biāo)增速位居全省第一。二、三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)提高，發(fā)展的協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性明顯增強。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20514元，增長9.18%。農(nóng)民人均純收入6979元，增長12.8%。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結(jié)果與推薦值吻合，相對標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1。6％，加標(biāo)回收率97。5％～103。0％。

　　中石恒達礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。