想成為優(yōu)秀的銷售員，就要有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，例如每次拜訪客戶都有預(yù)設(shè)目標(biāo)，即你希望此次拜訪達(dá)到什么目的，取得什么樣的結(jié)果；然后根據(jù)目標(biāo)制定具體的行動(dòng)方案，這樣才能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好。

　　很多從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的銷售員之所以業(yè)績上不去，就是沒有很好的設(shè)定工作目標(biāo)，更沒有細(xì)致的行動(dòng)方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，根本沒有具體的行動(dòng)方案，怎么可能做好業(yè)務(wù)。

　　就以調(diào)研邱縣為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業(yè)績自然上不去。

　　邱縣地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)交匯區(qū)域，交通條件很好；經(jīng)過多年發(fā)展，邱縣已經(jīng)聚集工業(yè)企業(yè)200多家，規(guī)模以上企業(yè)40家，已形成棉紡、鋼后加工、自行車、石材加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。截至2013年，邱縣立足棉業(yè)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的資源，以形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)閉合產(chǎn)業(yè)圈為目標(biāo)，圍繞產(chǎn)業(yè)上企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上搞增值，走出了一條農(nóng)業(yè)縣循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路子。硬脂酸鈣廠家要想做好邱縣的業(yè)務(wù)，就要立足當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定有針對(duì)性的銷售政策，挖掘當(dāng)?shù)劁N售潛能，帶動(dòng)硬脂酸鈣銷售，這必將給企業(yè)帶來巨大銷售增長。

　　邱縣是華北地區(qū)重要的清真牛、羊、禽加工出口基地，2013年占華北地區(qū)出口份額的70%。截至2013年，邱縣醫(yī)藥化工企業(yè)主要產(chǎn)品有碳銨、液氨、甲醇、甲醛、布洛芬顆粒、中藥合劑、滴眼劑等產(chǎn)品。邱縣裝備制造主要企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有脫粒機(jī)、免耕播種施肥機(jī)、噴油器總成、拉矯機(jī)、各類軸承、童車、高頻焊管、交通設(shè)施等。在新能源方面的主導(dǎo)產(chǎn)品為光伏太陽能配件、電子模具生產(chǎn)等。

　　通過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對(duì)比，同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　俗話說，沒有付出，哪里來的收獲。付出更多，才可能獲得更多；多年來，中石恒達(dá)公司在堅(jiān)持走自我創(chuàng)新之路的基礎(chǔ)上，努力學(xué)習(xí)其他同行的先進(jìn)管理理念，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升硬脂酸鈣等產(chǎn)品的品質(zhì)；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會(huì)的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，因此受到眾多客戶的擁戴。

　　展望未來，中石恒達(dá)公司將再接再厲，努力為您提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。期待與更多客戶攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。