中石恒達公司要想把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做得更好，需要在銷售方面投入更大力量。以開拓昭通市場為例，銷售人員要做好市場調(diào)研工作，搞清楚當?shù)氐氖袌銮闆r，還要明白哪些問題可能對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響，導致業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績。一時之間業(yè)績不佳，這不可怕；業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績，并且找不到解決方法，這才是最可怕的。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想擴大企業(yè)在行業(yè)中的影響力，擴大產(chǎn)品銷量，必須提升企業(yè)的市場開拓能力。面對不同的情況，需要考慮不同的應(yīng)對策略。為了提升工作效率，銷售人員應(yīng)該將這些問題和解決方法進行數(shù)據(jù)化處理，遇到銷售不暢時，能夠從這些數(shù)據(jù)中尋找解決思路，這樣才能最大限度的減少出現(xiàn)業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績的情況發(fā)生。

　　昭通市位于云南省東北部，地處云、貴、川三省結(jié)合處；下轄一區(qū)、十個縣，總面積2.3萬平方公里。

　　2013年昭通實現(xiàn)農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值201.68億元，按可比價計算，比上年增長7.6%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值92.49億元，增長6.3%，林業(yè)產(chǎn)值6.24億元，增長12.6%，畜牧業(yè)產(chǎn)值98.96億元，增長8.6%，在農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)中的比重達49.1%。漁業(yè)產(chǎn)值0.89億元，增長26.6%，農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)值3.1億元，增長3.4%。

　　2013年糧食總產(chǎn)量達213.75萬噸，比上年增長5.2%；2013年昭通實現(xiàn)社會消費品零售總額169.88億元，增長13.6%。實現(xiàn)旅游總收入58.22億元，比上年增長41.96%。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結(jié)果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，硬脂酸鈣質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，營銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競爭力的。