銷售人員想把洛陽業(yè)務(wù)搞起來，進(jìn)一步提升硬脂酸鈣銷量，就需要拜訪更多潛在客戶，尤其是要拜訪大量陌生客戶。對洛陽的陌生客戶拜訪越多，溝通的越順暢，對增加產(chǎn)品銷量的幫助作用越大。

　　這需要做好準(zhǔn)備工作，具體來說，就是要進(jìn)行廣泛的調(diào)研工作，了解目標(biāo)客戶的特點，比如該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對硬脂酸鈣的需求有何特點，需求規(guī)模有多大，今后的發(fā)展?jié)摿θ绾危瑯I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人有什么樣的脾氣秉性，如何與他溝通才會達(dá)到我們的預(yù)期等。這方面的準(zhǔn)備工作做得越足，與客戶溝通就會越順利。

　　洛陽，位于河南西部、黃河中游，是中部地區(qū)重要的工業(yè)城市。

　　經(jīng)過六十多年的建設(shè)，已形成了較為完備的工業(yè)體系；其中，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產(chǎn)業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總量的比重達(dá)到71.5%，新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)近年來也是發(fā)展迅猛。

　　2013年，洛陽市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3140.8億元，年均增長11.2%，總量位居全省第二位。地方公共財政預(yù)算收入由116.6億元增加到234億元；固定資產(chǎn)投資由974.3億元增加到2589億元；社會消費品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，硬脂酸鈣質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！